【保險小故事】
五月底的某一個週二,我接到客戶打來的電話。她是一位75歲的大姐。她說她被人騙了,要去找他理論,想找我一起去壯膽。我連忙問她怎回事?原來是:她經常在某農會出入,跟櫃台很熟。某天,櫃台人員跟她說缺業績,想要她支持一下,又知道大姐在其他銀行有一筆定存50萬元,所以就拜託她把定存轉來她這邊存。大姐想想覺得可以,於是就去銀行把定存解掉,轉來農會這邊存。那櫃台就找了另外一位人員來辦理。後來才知道,竟然是保了一張二年期的台幣儲蓄險。後來保單簽收的時候,業務員就說,大姐妳這張保單是二年期的,還有一期50萬要繳喔!大姐一聽,這怎麼得了!我的原意是50萬放一年定存,又不是買二年期儲蓄險總繳100萬,明顯不符需求!於是這位大姐就跟保險業務員說她不要了,要退掉;誰知這個保險業務員竟然跟她說:解約的話會虧損喔!或者妳繳一年,要放多少多少年才會回本喔!大姐氣不過,於是打電話來找我,陪她去跟農會櫃台理論。當時我一聽,就問她說:大姐妳是什麼時候簽收的?大姐當時說是上週五,而我接到電話的時候是週二。我算了算,才過五天,還在契約撤銷期內,於是就當機立斷,約大姐一同到某某人壽公司去辦理契約撤銷。後來就順利辦好了。這個故事告訴我們什麼呢?
1. 保險的契約撤銷權,為保單簽收翌日起算十日內,都可以主張。
2. 不要做不實銷售,不符客戶的需求。
3. 儲蓄險(壽險)未依約繳滿期就解約,會有損失(會扣解約費用)。
4. 繳一年就不繳,要放多少年才回本,這個叫「減額繳清」,也就是說用已繳的保費去買斷這張契約。至於要放多少年才回本,就要看保單架構了。
心得:做業務,還是老實點好,才能長久經營;你要騙,別人也都看得出來的,也都會有高手相助的。
【風險管理實務】
保險要買多少才夠之一:「重疾險」為什麼要買到年收入的5倍?
重疾險,這邊指的是一次給付型的重疾類保險,也就是有診斷證明書,就賠一筆錢的保險,賠多少,就看買多少保額,包含:重大疾病險(甲型、乙型)、癌症險(初期、輕度、重度)、重大傷病險等。一次給付型的重大疾病險、癌症險,其實已經改革過了,早期只要罹患,診斷證明書下來就賠,保單就結束,不囉嗦;而經過改革(金管會下令)後,除了條款定義更嚴謹之外,理賠金額還看輕重程度而異。規劃重疾險,我的步驟是:先看已有多少保障(保單健診),再來考慮是否補強。其他的業務員,會直接建議你買一個保額(100萬或者200萬);但我認為,每個人的收入不同,保額應隨收入而異,而我的建議是:重疾險的保額應該是年收入的5倍。為什麼?假設罹患了重大疾病(以罹患癌症為例),則有很高的機率必須治療,無法工作,因此就失去了收入。沒有收入,又要支出(治病),那怎麼辦?因此重疾險的功能即是「保證未來一段時間的收入」,而這段時間,我是抓五年,因為癌症是看「五年存活率」。有了五年的薪水提早撥下來,面對治療,也會相對安心許多。不管結果是好是壞,五年的時間,也夠時間對往後的人生、家庭做好安排。「重疾險達到5倍年薪」,也是全球保險業統計與建議的數字。有了保額的基本概念,接下來就剩下保費與年期(一年期、定期、終身)的選擇而已了,簡單得很。
【數據觀察站】
*台灣國發會景氣燈號:黃紅燈(35分)(2024年4月)。連三月綠燈後本月轉黃紅燈。
*操作標的:0050、006208
*操作策略:減碼買進,等紅燈賣出。
*CFP®財務顧問(專業、難考)、家族信託規劃顧問師、其他資格
*在公司資格:資深優良業務員、投資型保險種子講師
*所有保險商品都有賣,專長:理財型商品
*有參加商務社團,可以幫你找各式廠商(推薦品牌:Apple、Dell、Benz、Toyota)。
*請幫我介紹:高淨值客戶、就業轉職人士
【編者的話 Editor's Update】
通訊又改版啦!我想說,寫一些「大家想看的」、「看了有共鳴」的文章。請多多指教。
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